蓝海正迎变化,农业运营效率低下

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近年,很多行业一旦插上互联网的翅膀,都会备受资本市场的青睐,继而进入一个“野蛮式”生长的周期。从早期的垂直电商、团购网、传统行业O2O再到如今的跨境电商等,都在短时间内成为了“风口上的猪”,得以平步青云。但唯独农业这一中国最大的传统产业,却很难轻易依靠互联网模式迎来井喷式的增长。其中原因有三:

近两年来,资本的涌入、互联网大佬的涉足,正不知不觉影响着农业生态,使得传统涉农企业纷纷转型,传统农业产业链面临打破并重塑的过程。那么神奇的“互联网 ”将如何影响农业的发展,“互联网 农业”的碰撞,又将为我国千百年来形成的农业形态带来怎样的变化呢?

农林牧渔行业:“互联网 农业”大潮起,如何选择农业互联网标的?农业互联网大潮已起,农业迎来全面变革。

近年,很多行业一旦插上互联网的翅膀,都会备受资本市场的青睐,继而进入一个“野蛮式”生长的周期。从早期的垂直电商、团购网、传统行业O2O再到如今的跨境电商等,都在短时间内成为了“风口上的猪”,得以平步青云。但唯独农业这一中国最大的传统产业,却很难轻易依靠互联网模式迎来井喷式的增长。其中原因有三:

原因一,农业互联网风险大、难度深、对创业者要求高。以农业电商为例,它与农产品电商有很大不同,农业电商聚焦于农业产业链上、中游环节,受众为农民,农民在农资需求上具有地域性强、季节性强、土壤成分多样化、生产者分散等问题,使得农业电商的自然风险和市场风险远大于农产品电商,对农业没有深刻理解和潜心经营态度的资本或创业者,很难轻易涉足这个领域。

1、互联网推动农业回归产品本质,科学化打造终端农产品品牌

互联网改变传统零售行业的方式,是通过电商平台缩短生产者与消费者之间的渠道环节,增加产品品质曝光度,由市场直接选择产品和品牌。面对质量难以标准化、知名品牌鲜见的农产品,终端消费者也对其品质提出了更高诉求。产地溯源和质量认证也成为零售商和终端消费者在购买农产品时越来越关注的评判标准。农业不同于零售业的关键之处在于产品生产周期过长,期间不可控因素过多,气象、地理、种子、肥料、植保等等变量,都会造成农产品质量不稳定,而影响农户收入。这也是为什么农产品品牌一般诞生于当地农产品流通、加工商,而不会诞生于普通种植户中。

互联网的介入通过市场需求倒逼产地,将推动农业种植科学化发展。通过土地管理、种植监控、科学测评、专业植保、种后护理等一系列科学管理方式实现土地增产、农产品质量提升,这是必然趋势;而通过质量认证、产品标识追踪、运输环节把控等方式实现产品溯源,则是农业发展的理想状态,也是打造终端农产品品牌的重要条件。

1、农业互联网时代已到

原因一,农业互联网风险大、难度深、对创业者要求高。

本文我们继续探讨:如何精准切入四大金矿领域。

原因二,模式单一,整合产业链资源能力不足,难成气候。虽然我国农村网民达1.78亿人,占总网民数的27.5%,但互联网思维尚未真正渗透到“三农”中来,生产思维方式依然摆脱不了传统的小农经济意识。很多农业互联网创业者也是如此,虽然创业者将互联网融入了农业,但大多模式单一,后期整合产业链资源的能力也严重不足,导致盘子太小难成气候。

2、传统涉农企业借互联网升级渠道体系

传统农业渠道体系根基最牢固、最盘根错节,互联网同样对这种冗杂的渠道网络提出了质疑和挑战。京东开始着手建设基础农村电商物流点,期望达到一县一店的目标,传统涉农企业在互联网企业的威胁之下也不得不借助“互联网渠道”升级农村经销网络,以增强对原有渠道的把控和提升各渠道间协同效率。

原有经销方式基本是推式销售,销售人员挨家挨户上门跑渠道、上门送货,需求传递太慢,人力和沟通成本过高;互联网则可以借助网络上的信息传递快速沟通需求,向拉式销售转变,并起到降低成本、提升效率的作用。同时,互联网可以帮助传统涉农企业用信息化方式有效记录交易信息,便于管理。互联网并非完全颠覆原有渠道,而是优化渠道,减少不必要环节,更好地进行资源配置。

1)基础设施角度:农村互联网设施逐步完善,农村迎来移动互联浪潮;

以农业电商为例,它与农产品电商有很大不同,农业电商聚焦于农业产业链上、中游环节,受众为农民,农民在农资需求上具有地域性强、季节性强、土壤成分多样化、生产者分散等问题,使得农业电商的自然风险和市场风险远大于农产品电商,对农业没有深刻理解和潜心经营态度的资本或创业者,很难轻易涉足这个领域。

互联网 产业链、电商服务、大数据、农村互联网金融这4大金矿都是依赖互联网或移动互联网的存在,因此,能不能在农业领域掘到金子就看你的切入点是否精准。

原因三,产业链环节中“槽点”多,执行难。这一点最重要也是最难突破的一点。其实农业生产与当下其他实体产业的艰难是相同的,生产、营销和配送每个环节都是一道艰难的坎,农业互联网在执行过程中的细节“槽点”更是难以被轻易发现。所以,农业的多样性与复杂性,致使在实现农业互联网的过程中,有很多工作必须下沉至田间地头一线去发现、去执行、去试错、去积累。解决这个问题的关键是让农业互联网服务尽量扁平化,执行“贴着地跑”的策略进行一一化解。

3、互联网思维结合农村民情,创造专属农民的社群营销

互联网思维的重要发明中,“社群营销”要算一个。社群的概念天然存在,现在诺普信田田圈做的“田哥田姐”就是利用了农民中的意见领袖来经营社群。只是在农村这种基础设施建设(包括电信基站、智能手机等)还不到位的地方,按电商圈内的引流、聚粉、送券、做活动的社群营销模式,似乎行不通。互联网思维告诉我们社群不是规模经济,社群是基于同好的有组织的非正式群体。互联网思维结合农村的民情,将发展出以种植达人为意见领袖,以增产增收为核心目标,以分享经验和提供综合服务为主要内容的社群,那么针对这种社群的营销方式就一定是要实实在在与他们共情的,经验分享、问题解答或者实在的让利才是他们愿意接受和参与的。

接地气的营销方式还有很多种,刷墙、贴广告、赊销、买农资送手机等等,而无论从投入产出比还是用户粘性的方面考虑,互联网思维影响下的社群营销一定是农业互联网化过程中营销发展的必然趋势。

2)政策层面:国家制定“互联网 ”行动计划,“互联网 农业”是重中之重;

原因二,模式单一,整合产业链资源能力不足,难成气候。

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当前,“互联网 ”行动计划已上升为国家战略,据统计,目前涉农网站发展到3万多家,涉农电商4000余家,“互联网 农业”模式也较复杂,但综合起来,主要可归纳为三种模式:一是互联网技术深刻运用的智能农业模式,二是互联网营销综合运用的电商模式,三是互联网与农业全方位、深度融合的产业链模式。

4、信息技术推动传统涉农企业走向专业化

谈及互联网,除了平台和渠道维度的概念外,还有一个重要支撑基础是信息技术。信息技术的融入会推动传统涉农企业进行电子化、信息化变革,管理、组织、运营都将以一种更专业的方式进行,通过数据和系统有效处理业务情况,分析经营状态,提升企业运营效率。

信息技术也会带动农用机械类技术变革,发明和产出更多监控、测评、分析型设备和服务,有利于提升地力、改善种植环节的固有问题,整体提升农业机械化水平。

3)产业层面:2013年以来,一批具有互联网思维的农业企业家、创业家开始拥抱互联网,尝试利用互联网探索农业企业的转型与升级,互联网正全面改造农业;

虽然我国农村网民达1.78亿人,占总网民数的27.5%,但互联网思维尚未真正渗透到“三农”中来,生产思维方式依然摆脱不了传统的小农经济意识。很多农业互联网创业者也是如此,虽然创业者将互联网融入了农业,但大多模式单一,后期整合产业链资源的能力也严重不足,导致盘子太小难成气候。

农业新商业的切入点

这三种模式呈现梯次推进的状态,虽然在当前的一段时期内,这三种模式将共存,但从长远来看,互联网与农业深度融合模式将是未来的发展趋势。利用互联网串起农业现代化的链条,将信息、农技、金融、物流等先进生产要素渗透到农资流通、农产品交易、农技服务、农业金融与保险、农村物流等各环节,将互联网的所有属性及功能与整个农业生态体系的环节进行全过程的、全要素的、深度的融合,才能打造完整意义上的“互联网 农业”。传统农业信息不对称、流通水平低、产品能力低等问题都可以通过“互联网 农业综合服务”模式来倒逼解决。

5、重塑价值链,带动产业升级

互联网改变传统行业的根本价值,在于缩短交易通路,提升生产、流通效率,促进产业转型升级。在农业互联网化过程中,原有价值链将被打破,抓不住产业变革机遇的传统企业将在激烈的竞争中被淘汰出局;有一定资源能力的企业,会抓住机会横向扩展做大平台或者纵向整合资源做深通道;同时,产业链中也会有新的机会出现,生物技术和科学农用设备企业将迎来发展的春天,农业服务提供商和专业农耕知识培训机构也会变得炙手可热。

传统农业产业链包括农资生产流通环节,农产品种植及交易环节,成品流通环节及农机、互联网、金融、IT等其他外围支持性产业。传统农业市场高度分散,业务和盈利方式单一,产品利润又薄、难有高溢价,利润多半出自农产品及成品流通环节。而在互联网的影响下,产业链整合,流通环节缩短,产业链各环节利润都会上升,产品质量提升可以增加农产品种植环节的利润,使农户得到实惠,而产业新机会的出现会为传统农业带来新增值点。

4)国外:大数据及移动互联网技术已在全球农业中得到广泛运用。

原因三,产业链环节中“槽点”多,执行难。

人、农产品、供应链、土地

但是,在这样一个互联网与农业全方位、深度融合的思路下,由于农业本身所具有的特点,这就要求农业电商必须要做到“中心下移”,要把功夫真正地做到土地上,贴近农民,这样才能获得更牢固的发展根基。以农资电商平台“云农场”为例,至今已建立了数百个县级服务中心和数万个村级服务站点,覆盖山东、河南、江苏、河北、辽宁、内蒙古等十余个省区,服务土地面积近3亿亩,这些如毛细血管的村级服务站有效地渗透了最上游的农业市场,零距离贴近了一线农业生产土地,帮助农资销售商“一站到底”下沉到农村终端市场中,另一方面这些站点还手把手的帮助农户,并直接在平台上推广正规厂家的正牌产品,大大降低了农资采购的成本,提升了农资采购的效率与质量。

2、农业运营效率低下,互联网改造空间巨大!

这一点最重要也是最难突破的一点。其实农业生产与当下其他实体产业的艰难是相同的,生产、营销和配送每个环节都是一道艰难的坎,农业互联网在执行过程中的细节“槽点”更是难以被轻易发现。所以,农业的多样性与复杂性,致使在实现农业互联网的过程中,有很多工作必须下沉至田间地头一线去发现、去执行、去试错、去积累。解决这个问题的关键是让农业互联网服务尽量扁平化,执行“贴着地跑”的策略进行一一化解。

农业新商业存在必须要基于机遇这几个切入点,才能抢占市场的制高点。纵观所有切入农业市场或者农村市场的公司或平台都是围绕着:人、农产品、供应链、土地。

引用电视剧《老农民》里牛大胆的一句话:“农民,就不能干离开地的事”。做农业最忌讳心浮气躁,无论时代与技术发展到任何地步,农业的根本始终在于扎根于土地。这也是云农场执行“贴着地跑”策略的座右铭。这要求创业者必须怀着对农业敬畏的态度,潜心耕耘。任何企业做农业都如耕种脚下的每一亩田,若没有脚踏实地的精神,也出不来好的果实。

农业生产、交易、融资、流通环节存巨大效率提升空间:1)市场空间大。2)产业落后,信息不对称较严重。3)大规模分散的用户。4)交易环节较长,交易成本高。5)交易可持续性强。

当前,“互联网 ”行动计划已上升为国家战略,据统计,目前涉农网站发展到3万多家,涉农电商4000余家,“互联网 农业”模式也较复杂,但综合起来,主要可归纳为三种模式:一是互联网技术深刻运用的智能农业模式,二是互联网营销综合运用的电商模式,三是互联网与农业全方位、深度融合的产业链模式。

为什么要切入这个方面,首先这四个方面存在需求、痛点、问题。只有很好地解决这些问题,农业新商业才能真正得到彻底的激活!

互联网正全面改造农业产业链条:根据我们对国内涉农互联网近100家企业的深入调研,涉农互联网企业主要有7种类型,分别为:1)农产品销售渠道变革型;2)产业链大数据型;3)专业合作社服务商;4)数据挖掘型;5)农业物联网试点型;6)土地流转电商化;7)农资电商型。

这三种模式呈现梯次推进的状态,虽然在当前的一段时期内,这三种模式将共存,但从长远来看,互联网与农业深度融合模式将是未来的发展趋势。

我们分析一下,为什么是这几个切入点?

农业互联网商业模式对比分析

利用互联网串起农业现代化的链条,将信息、农技、金融、物流等先进生产要素渗透到农资流通、农产品交易、农技服务、农业金融与保险、农村物流等各环节,将互联网的所有属性及功能与整个农业生态体系的环节进行全过程的、全要素的、深度的融合,才能打造完整意义上的“互联网 农业”。传统农业信息不对称、流通水平低、产品能力低等问题都可以通过“互联网 农业综合服务”模式来倒逼解决。

1、人

1、“养殖业 互联网”

但是,在这样一个互联网与农业全方位、深度融合的思路下,由于农业本身所具有的特点,这就要求农业电商必须要做到“中心下移”,要把功夫真正地做到土地上,贴近农民,这样才能获得更牢固的发展根基。

人就是消费、人就是市场。中国近14亿人口,超过半数在农村。万亿级、10万亿级的市场都基于农村人口的基数。

大北农VS新希望:农业领域的“苹果生态圈”VS“安卓生态系统”

以农资电商平台“云农场”为例,至今已建立了数百个县级服务中心和数万个村级服务站点,覆盖山东、河南、江苏、河北、辽宁、内蒙古等十余个省区,服务土地面积近3亿亩,这些如毛细血管的村级服务站有效地渗透了最上游的农业市场,零距离贴近了一线农业生产土地,帮助农资销售商“一站到底”下沉到农村终端市场中,另一方面这些站点还手把手的帮助农户,并直接在平台上推广正规厂家的正牌产品,大大降低了农资采购的成本,提升了农资采购的效率与质量。

京东、阿里、苏宁的农村电商推行,其中就是工业品下乡。农村电商帮助农民提高工业品消费档次,让品牌的工业品走进农村。

1)共同点

引用电视剧《老农民》里牛大胆的一句话:“农民,就不能干离开地的事”。做农业最忌讳心浮气躁,无论时代与技术发展到任何地步,农业的根本始终在于扎根于土地。这也是云农场执行“贴着地跑”策略的座右铭。这要求创业者必须怀着对农业敬畏的态度,潜心耕耘。任何企业做农业都如耕种脚下的每一亩田,若没有脚踏实地的精神,也出不来好的果实。

2、农产品

两者都是以养殖为切入口,搭建农业互联网生态系统,获取线上养殖户流量。以海量交易数据为基础,通过公司传统产品销售及互联网金融实现价值变现。

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农产品是国家和政府重点发展电商的核心,希望借此电商平台帮助优质的农产品走进城市消费群体、走出国门。农村电商的“农产品上行”说的就是这个。通过农产品上行解决农产品滞销、农民致富的问题。

2)不同点

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新希望:打造“农业领域的开放式安卓系统”。公司定位于平台技术标准提供商,为产业链运营商提供一个商机发现平台,通过交易撮合,获取用户数据,对接希望金融,实现平台变现。根本目标还是以平台品牌推动公司终端肉制品的升级。

3、供应链

大北农:打造“农业领域的苹果生态系圈”。通过猪联网,联接一切与养猪业相关服务,通过猪友圈、猪生产管理系统、生猪交易平台、农信网等构成一个闭环生态系统。

农业的种植、养殖供应链存在很大问题,缺口也比较大、矛盾也比较多。电商或者互联网进入农业,必定要去中间化。打破了繁琐的供应链,生产端与消费者完美的互动提高了沟通效率、信息流通的频次。

2、“种植业 互联网”

4、土地

芭田股份VS诺普信:提高种植生产效率VS构建大农业生态圈

蓝海正迎变化,农业运营效率低下。农民最大的资产就是土地。如何激活沉睡的资产,让农民获得土地带来的“红利”。这就是“土地流转”的意义。《土地法》指出:允许的范围内,遵循依法、自愿、有偿的原则,允许土地承包经营权继承、转让,合理流转;在优先开发闲散荒地的同时,允许农民在大田里种植速生丰产林、经济林,调整产业结构。

1)共同点

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两者都是以种植户为切入口,为种植户提供增值服务,帮助种植户提高种植业效率。

土地市场放开了,农村的经济就会搞活了。

芭田股份:公司定位于种植综合服务平台。通过金禾天成掌控的种植大数据以及互联网服务能力,包括与产业链相关的合作如无人机“大疆”,帮助种植大户提高种植精细化管理效率。

因此,不管是互联网 农业还是农业电商都是围绕着:农村的人、农民的农产品、农业的供应链、农村的土地四个方面做文章。

诺普信:构建大三农社交·服务生活圈。公司的目标是借助B2B、O2O平台,整合农资全线产品资源和多层次渠道资源,减少经销商环节,掌握交易数据,帮助农民提高交易、融资效率。公司以农资、农产品等为切入点,未来甚至拓展至农民的日常消费品、社交圈。

农业新商业的趋势

3、”新农人”运营服务平台:江淮动力

人格化、社交化、本地化、垂直化、电商化、跨界式

江淮动力收购上农信后,打造“新农人”运营服务平台。公司平台将由“系统 中间服务 电商”三大部分构成,形成一个完整的“生产 市场”的平台,通过平台:1)抓住生产源头、质量的控制。2)在中间环节提供金融服务、专家服务。3)在后台具有电商平台的支撑,形成一个完整的产业链。公司将通过对接上下游形成完整的为农民专业合作社服务的“农资交易-生产-农产品销售”闭环农业互联网平台。

参与万亿级的农业新商业掘金者都使出浑身解数,让自己的产品更符合用户需求、让自己的模式更受投资人关注。不管如何发展,还是沿着“五化一式”的趋势向前发展。具体如下:

农业互联网企业的“护城河”

1、品牌的人格化

1)是否在产业链中具有优势地位(掌控线下渠道等资源):产业互联网相比与消费互联网的一个重要区别,即产业互联网是服务于产业,需要更多的线下服务能力。尤其是农业互联网,无论是养殖业和种植业的各类服务,都需要大量线下与农户的沟通、交流,因此,是否在产业链中具备优势地位即是否有线下服务能力成为农业互联网企业的一个重要壁垒。

产品尤其是农产品已经慢慢形成标准化,由商品化演变成品牌化,由品牌化演变成人格化。以后,不再是卖产品本身,更多是卖产品内涵、文化、故事、生产者。

2)能否黏住大量用户资源:互联网企业,高频交易、流量是关键,只有能够黏住大量用户资源的产品或服务才更有价值。

目前,我们的农产品正逐渐由商品化向品牌化人格化进程。我们目前听到“褚橙”、“潘苹果”、“柳桃”、“李金柚”、“土豆姐”、“蟹老师”等等优质的农产品人格化品牌真是案例。

3)是否具备互联网思维与互联网服务能力:农业企业是否成功实现互联网转型的关键因素:1)实际控制人是否拥有分享精神,是否具备互联网思维;2)能否打造一个具有战斗力的互联网运营团队。

2、平台的社交化

投资建议:寻找具有“护城河”的标的

社交是需求,是大众潜意识的需求。当然,这也是随着移动互联网发展而形成的趋势。比如,我们需要在网上买了一箱樱桃,购买之前,我们可以看其他购买者如何评价这款产品的评价,还是与其他购买者交流、收到大樱桃之后还能在网上晒体验与感受。

1、二级资本市场:大北农、芭田股份、江淮动力、新希望、诺普信、辉丰股份、新都化工、史丹利。

在种植和养殖上这种社交需求显得更加重要,种植和养殖大户们可以通过某款App把遇到的问题发送给专家,并得到专家的解答,与专家形成良好的互动。

2、一级资本市场:种植服务商:云华农汇网、云农场。渠道变革类:一亩田、本来生活网、大道惠众、沱沱工社。数据运营商:龙信思源、禾讯科技。:农业物联网型:慧云信息

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风险提示:转型不达预期。

同时,随着移动互联网的发展,各种高端的社群组织、微信群、qq群也纷纷成立。

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大家在这里交流、学习、资源对接。

3、服务的本地化

O2O是服务本地化的重要体现,农业电商的O2O模式也受到市场的青睐。线上与线下、线上到线上的模式会成为农业新商业的表现形式。

4、发展的垂直化

垂直、甚至重度垂直会成为农业新商业的发展类型。尽管有人说万亿级市场,但,就目前来说农业市场已经进入红海阶段。

据《2014-2015中国农产品电子商务发展报告》统计,2014年我国涉农类电商企业达到3.1万家,其中涉农交易类电商有4000家,形成了“两超、多强、小众”的市场格局,阿里、京东组成的“两超”占据了主要份额,而一些新兴农产品电商也在近年来获得注资后,形成了属于自己的特色发展模式。

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就农业电商来说,垂直模式更为真实。比如农业综合服务平台:一亩田、云农场;土特产电商:鲜农网、51特色购物;农产品电商:乡亲直供、绿谷网;水果电商:本来生活、百果园;农资电商:农一网、农资1号;农村电商:阿里、京东、苏宁;新农企服务平台:发现良田等。

5、电商化

所谓电商化是指传统企业或者渠道利用电子商务改变自身的营销渠道,从而快速布局互联网 。

比如:雨润集团、壹号土猪、易特集团等。这些传统企业布局电商,就本事是从供应链或者产业链作为切入点,线上、线下、渠道全线打通。他们利用自身的渠道或者供应链优势借助电商服务更多用户,并通过电商打通供应链、产业链之间的衔接与流通。

6、跨界式

跨界是营销学里最高的级别,这里包含着心理学、市场学、营销学等体系学科,同时还需要具备资源整合能力。否则跨界营销很难发挥最大的资源优势。

在农业领域,除了互联网,就是“金融”作为打通产业链最好的红线。金融可以植入到农业、农村、农民等三农里的任何一个主体,并裂变成新业态。其中,产业链金融就是当前比较火的产业间跨界之道。

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另外,也还有一个比较火的就是“网红”。目前,农产品人格化塑造中就会利用“网红”思维进行农产品的品牌包装与变现。

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