守住农资电商的行业温度,落地生根

自2015年以来,农资电商的兴起为“互联网 农业”增添了一道独特风景。近日,农一网副总经理王兴林信心满满地对记者说:“虽然京东等电商巨头都在挺进农资市场,但是我们有信心成为农资电商的领头羊。”

业务覆盖800个县域,年销售额超3亿元

近年来,随着“互联网 农业”的快速发展,各路电商开始进军农村市场,农村电商呈现出如火如荼的热闹场面。在众多的农村电商平台中,由中国农药发展与应用协会牵头主导的“农一网”,以其独特的“平台 县域工作站 代购员”的经营模式,以及“正品溯源、优质优价、创新创牌”的经营理念,通过自营产品、自建仓储、合作物流的方式,上线1年多来,农药销售额达4个多亿,会员达20多万,村级代购员近5万,全国仓库物流配送体系建设基本到位,有效推动了中国农药电商的快速发展。 严格准入,全程可追溯 与购买其他产品不同,农民上网购买农资,最担心的问题莫过于产品质量。“农一网”自上线以来,严把产品质量关。“目前有100多家业内优秀企业入驻平台。”农一网副总经理王兴林介绍 “这都是要经过严格审核的。我们还有注销机制,一旦发现产品有问题,随时进行处理。 “我们的产品保证了两个100%,一是正品率100%,二是产品质量合格率100%。”“农一网”董事长仲汉根告诉记者,“现在在‘农一网’上购买农药的农民,不是看哪个工厂的,而是看上面有没有‘农一网’3个字,我们线上的产品都会在醒目位置标识‘农一网专供’。” 独特模式,解决行业痛点 “农一网”创建“平台 县域工作站 代购员”模式,将县级农资批发商改造成县域工作站,目前已完成七大中心库及800家县域工作站物流库的建设,大大加快了订单物流配送的速度,从下单到收货只需48小时。 面对大部分农民不会上网的问题,平台积极发展代购员,帮助农民下单和代购。在江苏省盐城市大丰区,200多个村按照一村一代购的标准配置,目前有意向合作的村级代购员有170人。来自大桥镇江岸村的种植大户周健便是其中一名代购员,去年代购额达105万。用他的话说,做“农一网”的代购,首先不用担心产品质量;其次价格低,同样的产品可节约成本近30%;第三,方便快捷,鼠标一点,钱就赚进口袋了。 赊欠问题一直是农资行业的“痛点”。“农一网”上线运营以来,都是现款交易。用户在“农一网”下订单,支付完成才可以发货。因此,这也是经销商愿意与平台合作发展的重要原因。同时,通过渠道扁平化建设,省去了庞大的地推团队等成本,从而减少了农资产品的终端价格,降低了农民的购买成本。 整合资源,提供延伸服务 农资电商,没有服务就没有未来。植保服务是“农一网”制胜终端的一把利剑。目前,“农一网”已经拥有3000多人的基层在线植保专业技术人员,通过组织他们在“农一网”的微信群、在线植保栏目、农一报、QQ群、现场会议等渠道,帮助用户解决难题,并实现全方位的服务。 “目前我们正在推进几项重大举措来延伸服务。”董事长仲汉根说,“一是建立众创平台。遇到技术方面的难题,我们将邀请国内农资界的专家众创解决方案,论证评审后放到平台上,进行全国推广。二是上线新型水溶肥。我们做了很多调查,以色列的水溶肥占比达85%,美国达50%,中国只有5%,未来水溶肥市场空间很大。三是从卖产品向卖服务转变。我们希望农民上网点击我们的网页,不单单是买农药,而是通过我们一系列的服务把地里的虫、草全部‘点击掉’。” 应该看到,与日常消费品不同,农资是技物结合的特殊商品,农资行业不是简单的一“电”就灵,一“ ”就行,需要以雄厚的实力打造品牌、以独特的模式运营推广、以丰富的资源整合产业链条,努力破解物流配送、技术服务、农民购买习惯等一系列制约因素。只有这样,农资电商才能真正“落地生根”。

当农资电商纷纷热身又蹒跚而行,农资行业整体下滑10%以上的形势下,辉丰集团逆势上扬成功跻身世界农化20强,而其旗下的农一网,今年前三个季度强势增长2~3倍。农一网的“三点式”思维、布局和实践,让农资电商进入一个更新的境界,守住了日渐冷却的行业温度。

对于一个上线才两年多的电商企业,要引领农资电商,除了线上的功夫,还得具备线下的实力,除了仓储和物流的实力,还要在消费者心里树立起类似于京东这样的电商品牌形象。“让利快捷是电商的核心竞争手段,但不是核心竞争力,核心竞争力是为产业链各主体提供一个互利共生的平台,所有人在这个平台上共同推动农资行业的健康可持续发展,这些年,农一网始终围绕这个目标在努力。”农一网副总经理陈彦君说。

农资电商领头羊砥砺前行

冷却的热点就是布局新起点

记者采访得知,围绕核心竞争力,农一网创造性地探索出了独特的“平台 县域工作站 代购”的运营模式,在这个模式中,县域工作站经营者不再是传统销售环节的县级代理人,而是转型为集仓储、技术服务、产品推广、配送为一体的服务商,他的收益来自于配送服务这个环节,配送越多收益越大。代购则由村镇级零售店、合作社、种粮大户等主体构成,他们直接通过农一网平台下单,然后,平台通知县域工作站实施配送。

本报记者 胡立刚

“忽如一夜春风来,千树万树梨花开。”一场用互联网思维和模式改造产业、创新产业的大潮,正在中华大地掀起。农资电商热身才一阵子,很多却开始冷静乃至冷却了。农资不同于其它商品的特殊性,让农资电商们“望岐途泣而返之”。

在这个模式中,县域工作站与农一网平台之间采取了保证金制度,即根据各地情况,县域工作站向平台缴纳15~30万元的保证金,换取平台提供的同等价值的货权。

自2015年以来,农资电商的兴起为“互联网 农业”增添了一道独特风景。近日,农一网副总经理王兴林信心满满地对记者说:“虽然京东等电商巨头都在挺进农资市场,但是我们有信心成为农资电商的领头羊。”

由中国农药应用与发展协会发起,辉丰股份控股的农一网,却“风景这边特好”:农一网副总经理王兴林清楚记得,2014年11月1日正式上线那天的火爆场景,工作台被供销商围得水泄不通,短短一个小时就有121个工作站正式签约。

据王兴林介绍,目前农一网在全国设了800个县域工作站,在这些区域,完全能实现48小时内货到代购手上,因此,这一模式不但根治了传统农资经营模式中赊账、价格模糊这两大顽疾,还突破了农资电商普遍存在的覆盖面小、配送速度跟不上这两大瓶颈。

对于一个上线才两年多的电商企业,要引领农资电商,除了线上的功夫,还得具备线下的实力,除了仓储和物流的实力,还要在消费者心里树立起类似于京东这样的电商品牌形象。“让利快捷是电商的核心竞争手段,但不是核心竞争力,核心竞争力是为产业链各主体提供一个互利共生的平台,所有人在这个平台上共同推动农资行业的健康可持续发展,这些年,农一网始终围绕这个目标在努力。”农一网副总经理陈彦君说。

好势头不仅在开头。2015年农一网电商平台实现了超过1.4亿元的交易额,2016年前三个季度交易额比去年同期又增长2~3倍。上线产品有90余个,约300个规格,产品销售近4亿元,覆盖全国主要农产品生产区域。

记者随机采访了一些县域工作站经营者和代购者后得知,他们只要好好干,县域工作站经营者一年纯收入20万元没有问题,干得好的话有100多万元收入,而到了代购者手中的产品价格至少比传统渠道的价格降低了1/3以上。

记者采访得知,围绕核心竞争力,农一网创造性地探索出了独特的“平台 县域工作站 代购”的运营模式,在这个模式中,县域工作站经营者不再是传统销售环节的县级代理人,而是转型为集仓储、技术服务、产品推广、配送为一体的服务商,他的收益来自于配送服务这个环节,配送越多收益越大。代购则由村镇级零售店、合作社、种粮大户等主体构成,他们直接通过农一网平台下单,然后,平台通知县域工作站实施配送。

风景缘何这边特好?辉丰集团董事长仲汉根用六个字道破真经:“理念”“模式”“布局”。他说:“要有互联网+的先进理念和为农服务的根本理念;要有传统与创新、线上与线下的多赢模式;要有点面结合,供需结合的科学布局。”

“对于农资特别是农药,把好质量关绝不是单指产品本身的质量,通过服务体系引导农户用对药、善用药的过程管理同样重要。”农一网董事长仲汉根说。

在这个模式中,县域工作站与农一网平台之间采取了保证金制度,即根据各地情况,县域工作站向平台缴纳15~30万元的保证金,换取平台提供的同等价值的货权。

农资电商热很快冷却的一个重要原因,是体量大的肥料,或有一定安全性风险的农药,物流配送到终端是一大难题。农一网为此建立了“农一网+县域工作站+代购”的农村电商模式,在全国布署七大站点,拥有800余家县域工作站。

记者了解到,农一网平台诞生两年多的时间里,先后经历了农资企业拒绝上、试着上、争着上的过程,无论处于哪个过程,平台始终坚守质量审核制,对于排名前200的企业,只要愿意到这个平台上来,直接通过;对于排名200以外的企业,必须要通过现场审核后才允许其产品登录平台销售。

据王兴林介绍,目前农一网在全国设了800个县域工作站,在这些区域,完全能实现48小时内货到代购手上,因此,这一模式不但根治了传统农资经营模式中赊账、价格模糊这两大顽疾,还突破了农资电商普遍存在的覆盖面小、配送速度跟不上这两大瓶颈。

网购农药究竟能否48小时内配送到户?记者为此采访了一些农户。江苏省盐城市大丰区种植大户王友泉,已经在农一网购买农资两个年头了。他指着刚刚送货到地头的农一网配送车说:“鼠标一点,半天,百亩地的农资送到家门口!”

用审核制保障货源质量的同时,农一网还通过微信群实施专家实时培训行动,有针对性地指导农户科学用药。王兴林说:“我手机里有500多个微信群,30多万个用户,我们的专家、县域工作站负责人、代购、农民都在一个群里,微信群及时沟通破解了农民无法迅速、有效地接受和掌握农业技术的老大难问题。”

记者随机采访了一些县域工作站经营者和代购者后得知,他们只要好好干,县域工作站经营者一年纯收入20万元没有问题,干得好的话有100多万元收入,而到了代购者手中的产品价格至少比传统渠道的价格降低了1/3以上。

砀山是全国着名的水果之乡,有着全国最大的连片果园。农一网砀山工作站站长王联合,经营农资十几年,深感经营环境不断恶化,在迷茫与苦恼中被农一网正品溯源、优质优价、创新创牌的理念和“县域工作站+代购”的新型电商模式所吸引。

“这个平台已经吸引了20多家企业,去年的销售额超过了3亿元,我们相信只要坚持农资电商的专业化定位,为企业和农户提供更直接、更透明的交易服务,引导科学消费,农民就能得实惠,企业也将自觉转变发展理念,从而推动整个行业的转型升级。”仲汉根说。

“对于农资特别是农药,把好质量关绝不是单指产品本身的质量,通过服务体系引导农户用对药、善用药的过程管理同样重要。”农一网董事长仲汉根说。

2014年,农一网一启动他就加入,他按照农一网布局,实施一村一代购策略,两年不到,发展了150个村级农一网代购,完善了网络体系,营业额增加50%,营业成本降低20%,从此告别赊销,一跃位列皖北前三的农资经营风云人物。

记者了解到,农一网平台诞生两年多的时间里,先后经历了农资企业拒绝上、试着上、争着上的过程,无论处于哪个过程,平台始终坚守质量审核制,对于排名前200的企业,只要愿意到这个平台上来,直接通过;对于排名200以外的企业,必须要通过现场审核后才允许其产品登录平台销售。

被冷却的热点,就是新的起点。王兴林说,农一网今年计划进一步发展规模,打造1000个县域工作站,未来三年发展至2000个运营中心与10万个乡村植保信息化服务站,彻底解决农资电商物流配送的“最后一公里”问题。

守住农资电商的行业温度,落地生根。用审核制保障货源质量的同时,农一网还通过微信群实施专家实时培训行动,有针对性地指导农户科学用药。王兴林说:“我手机里有500多个微信群,30多万个用户,我们的专家、县域工作站负责人、代购、农民都在一个群里,微信群及时沟通破解了农民无法迅速、有效地接受和掌握农业技术的老大难问题。”

经销的痛点就是创新融合点

“这个平台已经吸引了20多家企业,去年的销售额超过了3亿元,我们相信只要坚持农资电商的专业化定位,为企业和农户提供更直接、更透明的交易服务,引导科学消费,农民就能得实惠,企业也将自觉转变发展理念,从而推动整个行业的转型升级。”仲汉根说。

长期以来,我国数以亿计的农业小户、散户生产经营,规模小而粗放、地块少而分散。由此而来的农资流通代理分销模式,使得农资产品从出厂到农户,需要经过多层代理分销,导致了农资价格高、质量难以保证的两大核心“痛点”。

(责任编辑:中国农民网)

“农一网”首先确立高质量品牌信誉。他们不仅由国家农业部农药检定所发起成立的中国农药发展与应用协会背书,更通过平台+县域工作站+乡村代购员三级模式,与行业200强知名生产企业强强联合,确保产品质量,共同强化品牌优势。

栾志勇是农一网山东安丘县域工作站的当地老板。上世纪他就开始了农资经销生涯。“农民主要看实惠,价格便宜质量好就能接受,这确是农一网的敲门砖——产品全,质量高,价格低。”2016年上半年,他在农一网上的销售额就达到了60万元。

山东省沾化县是全国着名的冬枣之乡,2015年8月,一场大冰雹袭击了主产区17个村2万亩枣园,枣农损失惨重,当地农资经销商损失也惨重——总计4000万元的赊销款因冬枣绝收打了水漂。谈起这件事,农资经销商杨超心有余悸。

前年农一网上线,饱受农资经销赊欠之痛的杨超看到了曙光,加盟成立“农一网沾化区工作站”之后,农一网实施的“正品低价农资下行,优质安全农产品上行”行动,让更多农民使用正品低价农资,让他走出了赊销、坏账、死账的困境。

9778818威尼斯官网,农一网线上线下的融合创新,还促进了传统农资经营企业的转型升级。山西省临猗县的廉海林,原是该县一个很不起眼的村级农资零售商。去年底加盟农一网,村级小店转型升级为县域工作站,短短6个月,销售额相当于前4年的业绩。

通过信息化手段引领,专业技术团队持续的开发与升级,农一网后台系统具备了订单管理、会员管理、财务管理、进销存管理等强大功能,利用信息化手段,让工作站从传统农资繁琐的销售管理中解放出来,全身心为农户服务。

用户的难点就是服务切入点

不仅卖优质产品,更“卖”优质服务,是农一网创新融合线上线下卖点的一大“法宝”。农一网首先在线上开辟植保服务专线,设立了多种作物常见病虫害防治办法,设有植物医院板块,聘用基层专家作为医生,在线提供植物病害诊断服务。

苹果炭疽叶枯病一直是令果农非常头疼的难题。农一网参与发起、组织多种技术培训,线上线下为农户专题讲解。由农一网推出的“苹果全程病虫草害解决方案”,不仅控制住病情,而且苹果星点少、表光好,防治效果十分显着。

在线下,打造出“农一网+县域工作站+植保信息化服务站”的电商平台合作模式,将种植大户、小超市、人员聚集区等发展为农一网农村信息化服务的站点。去年以来,“农一网”组织了数千场农民植保技术培训,打造出良好的群众基础。

农一网目前已经拥有1000多人的基层植保队伍,建立了植保专家团队,创建微信群,随时随地指导农户施药用药,做好技术指导工作。同时,正在逐渐优化自己的服务,解决农户的难点。还计划在全国范围内创建12万个植保信息服务站。

采访中,记者耳闻目睹农一网APP终端服务的过程和效果。它不但能够让农户便捷地购买到优质优价的农资产品,而且能让农户利用农一网APP,与植保专家在线实时互动,足不出户咨询作物病虫草害。山西省临猗县的果农就深得其益。

一般实体店都是早开、晚关门,开、关门之前之后客户就买不到产品。农一网订单最多的却是晚上10点到12点,经销商白天送货,晚上理货,发现少什么,在农一网上下订单,渐渐变成多批次、少批量,用多少、订多少,不会浪费。

这也改变了一些人的行业消费习惯:一般农资活动淡旺季特别明显,春天压货,冬天退货,而电商不必要这么做,用多少进多少货,48小时内能送到,不用储存,什么季节用什么货,交易比较频繁,10月份还能卖货,像超市一样。

“农业适度规模经营后,我们发现有比农资服务更急迫的需求,就是资金缺口。种植大户贷款很难,缺少硬抵押条件,银行很难放贷。用户的难点,就是服务的切入点。”仲汉根说。农一网为此开启“亮剑农资,剑指金融”的战略布局。

2016年6月19日,农一网与中国银行股份有限公司江苏省分行签署了《农村金融综合服务站合作协议》。6月21~22日,两家农一网金融服务站暨益农信息社相继在江苏省的宿迁市沭阳县颜集镇方圩村和句容市茅山潘冲村开业。

由农一网、江苏省农委和中国银行共同发起成立的加入金融服务的益农服务社,集农村金融、农资电商、植保服务于一体,既促进当地金融行业发展,又方便农村用户办理金融业务。农一网计划今年在江苏省试点建设500家类似金融服务站。

植保无人机效率高,但使用技术要求相对较高,一般农户推广应用难。农一网与大疆无人机公司强强联合,合同订购600台无人机,搭建为农民提供植保无人机解决方案的服务平台,为逐步完善植保无人机服务和绿色植保,注入新动力。

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