9778818威尼斯官网人人都在搞飞防,恶性竞争与成

刘新柱,67岁,山西省临汾市吉县一位农民,16年来独自经营一片12亩的果树林,2017年3月的一天他很生气。

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作为市场化程度最高的ToB无人机领域,农业植保无人机一直是国内各家厂商的必争高地:2015年以来,先有极飞的Allin,再有大疆的强势入局,周围则是大大小小厂商的试水和跟随。

一位陌生青年上门向他推销植保无人机服务,称能以更高效率、更低成本代替他手工进行农田的农药喷洒工作。人力喷洒十几年农药的刘新柱,从不信任何机器,背起药箱便要和这无人机比试比试,不料自己手持设备还没安装好,那架无人机便从一亩地外飞了回来。他这才将这台无人机仔仔细细地看了一遍,之前他只在电视上见过,但从未亲眼见过。

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4月正是苹果花盛开的季节。往年这个时候,山西省临汾市吉县东城乡上社提村的果农刘新柱都是背着药箱,穿梭在田里为自家苹果树喷洒药剂。25日,这位60多岁的山西老汉则轻松站在地头,背着手观看一个“奇景”:十余架白色无人机一字排开,旋翼卷起尘土,带着药剂向果园飞去。
“山沟沟里钻了一辈子,这种场景真是第一次见。”刘新柱望着在苹果园上空盘旋的无人机不住感叹。十几分钟后,平时需要近三个小时才能干完的农活结束了。
山西省吉县是中国苹果之乡。在纵横的沟壑与连绵的山丘中,遍地种着苹果树。当地农业部门提供的数据显示,吉县80%的耕地种植着苹果树,80%以上的农民从事果业生产。大山里出产的“壶口牌”苹果,已成为当地最重要的经济支柱之一。

但如今回望,业内的一种共识是,过去几年,农业植保无人机经历的是一段“膨胀-泡沫-收缩-再调整”的历史进程。

农民眼中的植保无人机

而一位自英国留学归来的小伙,也想将这种先进技术带来的“释放”之力,应用于中国农业的发展,他就是——李耀。

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对于苹果种植来说,喷洒药剂是一个辛苦活儿。从春季苹果花蕾绽放,到秋天收获,期间至少要喷洒4-5次药剂。烈日当空时,果农背着药箱深一脚浅一脚的在树林中穿行,对体力是个极大的挑战。而距离面孔不足1米的药剂气雾,则令农户时时处在中毒的潜在危险之中。
“无人机作业效率高、速度快,人药分离,优点明显。”农业部果树病虫害防治协作组专家组首席植保专家、民进山西省委农林工作委员会主任马恩正在现场观看后表示。
对于果农而言,在保证苹果质量的前提下降低成本就意味着收入的增加。对此,刘新柱算了一笔账。“无人机作业,每亩地收费二十多块钱,一分钟可以喷洒一亩地,用药用水比人工更节约。平均算下来,每亩地可以节约十几块。按一亩地喷洒五次计算,一亩地就能节省七八十元。”
种种优势下,无人机植保作业在吉县逐渐受到认可。据大疆公司内蒙古禾文植保队CEO李耀介绍,当地已有数千亩果园接受了无人机喷洒药剂作业。
“吉县是农业大县,农业机械化稳步发展可帮助本地水果品牌升级。通过使用无人机作业精准、高效、低耗、污染低的作业方式,我们可以为市场提供精准化管理的农产品。”吉县果业协会会长杨朝辉说。

按照常锋无人机创始人&CEO赵自超的说法,能在寒冬中存活下来的厂商无非两种,一是真正有自主研发实力和技术储备的,二是手握前期市场优势和资本的。“或者说,对不具备足够优势的厂商来说,任何时候都会是寒冬。”他如此总结。

艾瑞咨询发布的《2016年中国无人机行业研究报告》预计,到2025年农林植保无人机市场规模将达200亿元。虽然2015年一度在资本市场成为高科技行业最火热的投资赛道之一,但植保无人机在中国农田的覆盖率为仅为2%,相比日本达到的40-50%覆盖率,无人机在中国农业产业中并不普及。

留洋回来的他选择下地头

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不仅如此,无人机植保作业也极大缓解了农村地区劳动力紧张困局。在年轻人纷纷走出大山工作打拼的当下,苹果种植的人工作业方式渐渐无法持续。而在农业产业化兴起的过程中,现代科技则令规模作业成为可能。
“儿子工作忙,老伴又干不了农活,这十几亩果树平时只靠我一个人打理。”刘新柱老人说,“这下无人机可是帮了我的大忙。”
事实上,无人机植保市场在中国正呈蓬勃发展之势。有专业人士表示,此领域将撬动千亿人民币产业。无人机农业领域的运用,已成为中国各大无人机生产企业关注的焦点。
深圳大疆创新科技有限公司是中国最大的无人飞行器研发和生产商。据大疆公司全球农业机销售总监曹楠介绍,目前已有200余支植保队伍在大疆微信平台上注册,作业范围覆盖全中国。植保队伍游走于大江南北,为农户提供“包工包药”的服务。
据介绍,未来,吉县正与大疆公司探讨建设实验园,希望在其中实验包括农业植保机、精密农业套装在内的诸多产品,探索使用无人机管理苹果生产全过程。

从农田到果园

山西临汾市吉县副县长徐天明告诉经济观察报记者,“自今年3月起,吉县8万农业人口中,仅有2-3%的农民购买了无人机作业服务,农民对植保无人机的接受需要时间”。

29岁的李耀,求学于英国谢菲尔德大学环境工程与能源专业,据他介绍,留学期间,英国现代化的牧场给他留下了深刻印象,再加上所学专业的影响,回国之后他做出了让常人都异常惊讶的决定——挽起裤子,下地去!

在新疆、山东、湖北、黑龙江……大片农田里,气势堪比拖拉机的无人机,在低空飞行,进行农药喷洒。这种科技和农业结合的壮观画面,曾经让包括赵自超在内的从业者十分激动。

4月25日,经济观察报记者走入吉县的村庄,这里几乎看不到青年人,常有土坯房门前坐着老人,太阳下一口一口抽着旱烟。当下农村劳动力短缺的问题,让喷洒农药的工作环节急需“机器代人”。谈起吉县,最让他头疼的是本地劳力昂贵的问题,县里的人力成本每年增加10-15%,本地青年人几乎都外出务工,每到洒农药和收果的农忙时期,家里老人经常从外县找人或诉诸劳动力市场。

你还真没听错,一个留洋的海归没去研究院,也没去做高干,他想踩到泥地去,而且是从零基础开始创业。2016年中旬,李耀和志同道合的朋友一起创立了禾文植保队,主打植保无人机的销售和作业。

植保无人机代表着前所未见的智能化,这是中国农业数千年的大变局。有人算过一笔账:现有 18 亿亩耕地中,其中三分之一左右适于无人机作业,也就是 6 亿亩,按照每亩地 50元的年服务费计算,市场规模将近 300 亿元。

在2-3%购买无人机服务的农民中,主要看重无人机植保服务在价格上比人力更有优势。在植保无人机市场中,植保服务作为连接植保无人机制造商和农民的中间环节,从上游以购买或租赁形式代理无人机产品后,再投入一定人力和农药成本,为农民进行喷洒农药的服务。

在李耀看来,无人机代替人工进行植保作业的潜在市场巨大,而这种市场需求并不仅仅只是商业价值,更实际的出于他所学的环境工程与能源专业,对于我国当前农业短板的思考。无论是人口红利优势的不再、还是水能源的短缺、农药对于人体的伤害,以及不科学农业生产方式对于土壤等资源的破坏,都在表达着一个核心问题——我们需要用更先进的科技改变传统的农业生产方式。正是出于这个目的,他才成立服务队,由推广无人机作业开始,让人们接受智慧农业的新科技。

但实际情况下,过去几年无人机植的作业价格在激烈竞争中逐年降低,对各家厂商的运营能力提出了极大的考验。行业寒冬之后,战斗开始以另一种方式继续——相比于农田,广袤的中国南方还有大片的果园,值得无人机的守护。

刘新柱算过一笔账,“无人机作业,包括药物在内每亩地收费二十多元,相比人力喷洒,平均可节约十几块,按一亩地喷洒5次计算,一亩地就能节省七八十元。”刘新柱认为,只要无人机作业效果和人力一样,那么采用植保服务就是划算的。而无人机喷洒果树的效果已通过雾滴分布影响试验得到刘新柱的正向肯定。

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参照国家统计局发表的数据,目前我国拥有1.67亿亩果树,是世界上果树种植面积和产量最大的国家。

吉县农民愿为每亩地支付二十多元的高价,这几乎是新疆、河南以及东北地区农田的四倍,通常新疆农田每亩作业价格6-7元,东三省每亩价格不足10元。国家农业部果树病虫害防治协作组专家组首席植保专家马恩正介绍,吉县三面环山,80%的耕地种植着苹果树,作为当地最重要的经济支柱之一,苹果树林属于规模小、附加值高的农田,作物定位高端苹果市场,通常十几亩田地规模的农户,每年毛收入10万元左右,同时地形崎岖导致人力成本相对较高。加之农田分散、地形崎岖,其他农机如拖拉机并不适合在此作业。

禾文植保飞防队在山西吉县作业/图 来源宇辰网

果树飞防的难度

马恩正认为,吉县是适合推广植保无人机的样本地区。这也是与农民合作的植保队,在吉县推广两个月便盈利的重要原因。当地植保队伍来自禾文科技公司,作为大疆植保机的代理商同时向农民提供植保服务,公司ceo李耀自留学回国后便对中国植保市场怀着美好的愿景,2016年他组建队伍来吉县服务果树田,他称公司在2017年3月已经开始盈利了。

打消农民的顾虑需要多方策略

按赵自超的说法,果树飞防目前的市场竞争相对没有农田植保那样大,但实践经验证明,其难度要远远超过农田。

200亿市场仅有10%盈利

虽然自己用无人机服务农民的行动才展开仅仅一年,但是李耀有一套自己的发展思路,要让观念保守的村民敞开心接受新科技,还是在视为“命根子”的土地上作业,需要一点“策略”。

9778818威尼斯官网人人都在搞飞防,恶性竞争与成本过高。这种难度很大一部分源于果树的种植环境:在南方,柑橘、脐橙、龙眼等经济作物,通常种植在丘陵地带沿等高线开辟的果园中,地形起伏很大。传统的人工或半机械的喷雾防护,需要消耗巨大的时间和成本。想要使用无人机进行飞防,就必须解决飞行定位和载重的问题,以提高作业效率。

但诸多植保队人士与李耀有着截然不同的经历。据中国农用航空植保协会调查数据统计,2016年全国仅有10%的植保队达到营收平衡。这与200亿规模市场蛋糕形成了鲜明对比。

实力很重要,要靠真本事说话。想要获得别人的信任,最重要的是保证良好的作业效果,为此就一定要培训飞手。李耀说:“内蒙古很难找到有无人机飞行经验的飞手,所以我们只能边学边飞,最初的时候损失了一些机器,让飞手交学费了。”所以在李耀看来,为了培养队伍的“作战力”,不能怕投入,要敢损失还能“真获得”。

另一部分难度,则由果树自身特点决定:不同果树甚至同一种果树之间,存在植株高低的区别,另外,对某些果树而言,害虫通常集中在树叶的背面。普通电动无人机进行喷洒作业时,往往因为无法精准定位或者风力不足,药雾无法穿透,导致除虫效果不如人工作业。

当下,诸多业内人士对于适合植保无人机发展的农业市场进行探讨,同时指出,这条产业链发展并不均衡,上游制造商和农民用户均享受着市场红利,唯独植保服务这一中间环节亏损严重。植保无人机在吉县作为一个典型样本,或表明农业区域的选择是决定能否盈利的关键要素。

土地是农民生活之根本,如果植保服务不靠谱,就是坑了老乡们一年的辛勤劳作成果,为此李耀才坚持用靠谱的无人机设备,培养技术优良的飞手群体,提供放心有质量的植保服务,用好的作业效果从根本上打消大家的顾虑。

但在农村人口流失和老龄化、农业智能化的趋势下,这些行业痛点是“必须要解决的问题”。国家有关部门出台的一系列政策,也对未来无人机在农村扮演的角色,给出强烈的信号:

在经济观察报记者采访中,几名植保队人士称对李耀“很羡慕”,但他们仍然没有选择如山西吉县这样的农业区域,他们认为,除果树这类高附加值的小规模农田外,决定中国农业经济命脉的仍然是新疆以及东三省地区的大规模农田。

推广讲究方法,要更“接地气”。李耀带领的禾文植保队本常驻在内蒙古。但由于植保飞防作业具有明显的农时季节性。大多数植保队都像禾文一样采取迁徙式的作业方式,这就需要和不同地区的农资服务站或企业合作,通过当地的宣传才能更好的被当地农户接受。

2018年秋天发布的《乡村振兴战略规划(2018~2022年)》,明确提出实施数字乡村战略,加快物联网、地理信息、智能设备等现代信息技术与农村生产生活的全面深度融合。

李江,自2014年起在新疆做植保服务,在2017年初决定放弃植保业务,谈到此,他称2016年来公司植保业务一直是亏损的,自己“身心疲惫”。

今年四月,禾文植保队与益晖农资科技服务公司合作,到山西吉县,在试验田上展示植保无人机作业效果,吸引了不少好奇村民前来观望。“我们将水敏试纸交到村民手中,让他们随机贴在果树各个位置,植保机喷洒过后村民们亲自检查喷洒效果。”李耀说,这种让老百姓实际看到作业效果的方式,才最“接地气”,最有说服力,而且,每次在一个新的作业区,老百姓们都是看到演示效果后,才敢让我们来给他们服务。

此前此后,已有广东、广西、湖南、湖北、江西、浙江、江苏、福建、安徽、河南、山东、陕西、宁夏、甘肃、重庆等地推出针对农业无人机的购置补贴。

今年李江将植保队伍从二十几人缩减到五六人,因为他意识到,公司作业成本过高,正以高价人力换取农民的低价人力。在新疆北疆地区,他所服务的农田作物以小麦为主,农民每亩付8元,而他提供的植保服务中要投入飞机操纵手和管理人员的人力,需要人员工资、车马费、住宿费、烧油费等。在服务农民的时候,他发现大部分农民不舍得花钱,因为相比农村青年劳力,经过无人机操纵、农田作业等一系列培训的飞手,是更高价的人力资源。

售后服务也得持续给力。在李耀看来,无论是销售还是作业服务,一次交易的关键在于售后能否给出一份满意的答案。禾文服务队之所以和大疆合作,就是看中其全套的保险服务。比如,众安保险针对大疆MG-1农业无人机推出用户关怀计划,为农业植保机提供高额维修保障、备用机快速替换、第三者责任保险等保险保障服务,解决农业无人机的售后风险隐患。

自主研发解决难题

为此困惑的,还有来自辽宁省的植保队队长赵成,他认为,低频次也导致植保无人机人力成本过高。他所服务的水稻田每亩10元价格本就不高,又受到作业季的限制,服务频次不高,在非农忙时期,公司没有任何收入来源,而仍要支付植保队人员工资。

据了解,购买该关怀计划后,用户可享受不限次数的意外维修服务,在使用过程中,如果出现因操作失误、信号干扰、返航撞机、意外事故、跌落等导致的飞行器损坏,可享受一年最高达4万的机损赔偿。值得一提的是,MG-1用户关怀计划首次将通常在免赔范围内的“进水”情况纳入赔付范围。有了可靠的保险作为支撑,自然而然的就让农民朋友们少了一层顾虑。

智慧农业的大趋势下,一款真正解决问题的果树无人机,应该是什么样的?面对这个时代命题,赵自超和他的常锋无人机团队给出了自己的回答,并且获得了市场的积极应答。

而在李江和赵成的眼中,在新疆和东北作业区域,植保队的供过于求。这导致了企业议价能力不足。植保队一拥而上,但大部分农民却并非像前述的刘新柱,更多是在观望中。

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赵自超毕业于哈尔滨工程大学,自学生时代着手研发无人机系统,组建常锋团队后,一直专注农业植保领域,专注解决无人机载重和续航的行业痛点,迄今为止已有超过八年的经验。

这也因为部分植保队靠低价揽活扰乱市场秩序。李江称,在新疆地区,一部分植保队发现市场问题后及时关停了服务,但另一部分“每亩只给6、7元钱他们都干”。结果是,他们为压缩成本往往不按技术和服务指标作业,或代理质量不合格的植保机,这些植保队伍从一个地区跨到另一个地区,在各农业大省中不断尝试,往往都做成了“一锤子买卖”。这也一定程度上影响了农民对植保无人机服务的信任。

起飞前,工作人员为无人机加药/图 来源宇辰网

迄今为止,常锋无人机已在西北、东北和华中等地,完成超过10万公顷的农业喷洒作业。常锋无人机所取得的成绩,堪称中国农业无人机发展浪潮中的一个样本,颇具参考价值。过去两年,这种参考价值还在逐渐扩大:基于强大的自主研发能力,常锋正在把农田植保上的成功经验,带入果树飞防市场。

技术误区和成本误区

真正有价值的农业服务是成体系的

常锋“天马-2A”植保无人机在广西进行果树飞防作业

从技术层面看,诸多业内资深人士认为,在不同的农业区域适合推广不同机型的植保无人机。“中小型无人机飞在新疆和东北大田,就像拿圆珠笔在零号图纸上划道”,一位来自无人机国资企业的高层技术人员称,从技术层面上讲,多旋翼这类中小型植保机很难覆盖全部面积,且这类机型通常日作业能力低下,直接导致低的日营业额,为追求大的每日总作业面积,就会需要大量的无人机和操纵人员,不可避免提高了购机成本,电池成本和人力成本,直接导致盈利空间降低。而目前多旋翼无人机是植保市场主要机型。

实际上,内蒙古禾文科技有限公司,是以精准农业设备销售、服务为主的高科企业。所以,禾文植保团队除了植保无人机业务,还涉及拖拉机GNSS自动驾驶系统、自动锄草机器人、农业物联网等国内外领先的农业智能化产品。

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他认为,这类机型且往往需要很多人共同管理,要求的人力成本较高,这也是很多植保队无法维持健康营运发展的原因。一个解决办法就是,服务小型、经济价值高的农田,那里的农民对植保服务更愿意出高价,吉县农民平均每亩农田愿付给植保队25元作业价格,这也是李耀团队盈利情况较好的重要原因之一。

特别是一项有意思的科技农业项目——无人拖拉机。在新疆、东北三省等广袤的平原地区,植入司南导航系统的拖拉机可自动在田间耕地,并且比人工驾驶线路更为精准,受到村民们的认可。

以2018年常锋和广西柑橘林的合作为例:柑橘这种植株高大,叶片宽大浓密。如果使用传统人工和地面农机施药,费时费力,很难在短时间高效完成植保任务。但如果使用普通无人机喷洒,药物又容易停留在树顶,不能到达底部和中部叶片,面对柑橘红蜘蛛等虫害没有效果。

对此,中国农用航空植保协会理事长王永忠有着类似看法,他认为,很多企业存在成本误区,相比多旋翼无人机,无人直升机更适合植保作业,虽然价格更贵。直升机适用农田类型较多,不同时期可以去不同气候条件的区域服务不同作物,王永忠自己的深圳高科新农公司,一年能作业150-180天,所摊销折旧费用很低,也不会造成人力闲置。王永忠通过计算得出,多旋翼无人机每亩地成本约在6.5元左右,而直升机成本每亩约5.2元左右。而王永忠称自己的植保服务业务在2016年实现盈利,且一直服务附加值较高的果树农田。

李耀对宇辰网记者表示,自己想做的就是提供一整套的精准农业服务,用智慧科技的方式更好的帮助农民解决实际问题。

常锋天马无人机是目前最适合解决这种问题的一款无人机。凭借极具创新的6发直驱油动力设计,以及最大载重70KG、最大续航3小时的基本能力,常锋无人机在飞行中能产生强大的下压风场,穿透高大浓密的柑橘,同时将药物喷洒到柑橘叶片的正面和背面,达到良好的施药效果。

2017年1月16日,农业部农机化司司长李伟国在全国农机化工作会上做了总结讲话。首次提到将植保无人机作为试点进行补贴。

为此,他不仅在提供的内容上注重科技产品的多样化,还在服务具体落地方式上深入思考,李耀主张让植保队采取与当地农资站合作的新道路。也就是,农资站提供农药、当地果树病虫害情况、农药配方意见等,再由他们的队伍完成具体的操作流程,当然他们的队伍还很年轻,但是正是因为年轻才更有活力和朝气。

不得不提的,还有常锋独创的按垄精准施药技术。这种施药方式采用RTK厘米级定位系统,意味着常锋无人机能在沿等高线种植的果树正上方飞行,无论果树行距稀疏还是密集,操作人员都可以精确定位和喷洒。

而在此前,部分农业大省已将植保无人机纳入农机补贴作为尝试,但并没有将植保服务纳入补贴范围。山西省吉县副县长徐天明称,本地采取的模式是购买植保服务,而非植保无人机,所有并未被纳入国家农机补贴试点之列,预计后续也没有补贴支持。他真正关心的是植保无人机是否适合在本地农田作业,以及能否解决吉县劳动力贵的问题。而新疆植保队李江以及辽宁植保队赵成也认为,植保服务作为产业链薄弱环节,希望能靠到补贴来平衡收支,以及改善和农户的合作关系。

2017年,是植保无人机越发兴盛的一年,越来越多的企业和服务队加入其中,不过,面对无法估计的竞争对手,李耀依然表示,现在还不存在什么竞争关系,毕竟地太多,植保服务在忙季依然供不应求,大家都做好自己的本职工作就好。

综上,常锋无人机在果树飞防市场上,堪称一款“专门解决针对性问题”的产品,就像它在农田植保上曾经做到的那样。

极飞和大疆成制造商寡头

他说的很淡定,也很坦然,就如他一直深信不疑的理念一样——科技兴农。就是这样的道理,很简单但始终意义非凡。

2018年,在水果种植面积接近2000万亩的广西,常锋无人机顺风顺水,完成最多的服务次数,卖出最多的无人机。而对照无人机在果树防护中不到1%的渗透率,常锋有望继续开拓版图,凭借碾压级的优势,真正成为行业的领跑者。

不同于植保队市场的无序现象,上游制造商市场正在迅速集中。王永忠称,中国植保市场似乎有“粉丝效应”,近年植保队纷纷加入极飞科技和大疆创新两大阵营。

关于深圳常锋信息技术有限公司进入企业商铺

两家公司的植保无人机均以多旋翼机型为主。极飞科技成立于2007年,进入植保无人机市场3年,据官网资料称,截至2016年10月,极飞农业在全国14个省份的作业面积超200万亩,大疆创新是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商。作为无人机整机制造商,2015年以首款植保无人机MG-1杀入市场。

深圳常锋信息技术有限公司成立于2014年,致力于成为全球领先的无人机系统应用方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新,在高性能飞行控制系统、燃油动力多旋翼无人机和植保无人机等方向具有独到优势。目前,常锋植保无人机凭借出色的承载能力和高度智能化的作业方式已成为农业植保领域具有革命性的明星产品。

相比市场其他品牌,两家公司的植保队签约数量正飞速增长。极飞农业的植保无人机服务团队已超过800人,而大疆创新公司建立的植保队平台上注册了200家公司。大疆创新植保市场销售总监曹楠称,据2016年不完全统计,在销量上,全国新增植保机数量中大疆占70%,并称2017年3月初至4月底,大疆新增植保机数量已经达到2016全年的60%。

公司技术实力雄厚,由毕业于北大、哈工大、哈工程、沈航等知名高校的博士、硕士组成的二十余人的研发团队,先后研发了世界首款油动直驱多旋翼无人机和世界首款油动单发调速多旋翼无人机,获得了多项国家专利。

目前两家公司市场策略略有不同,但都越来越少地介入植保服务市场。2016年起,极飞科技从直营植保服务,转变为整机供应商与植保服务兼而有之。对于大疆,曹楠称植保服务比整机制造市场空间要大,但暂不介入植保服务市场。与大疆创新签约的植保队,所服务的范围以及作业服务情况的数据,将在2017年年底首次对外公布。

公司全自主研发的世界首款燃油直驱多旋翼无人机作为领先的研究成果,受邀参加了国家“十二五”科技创新成就展。公司曾先后荣获2015年首届创新创业大赛暨创客大赛第三名、2016年黑马创业大赛深圳赛区第一名、2016年成都菁蓉汇“最具投资价值奖”和2016年中国创新创业大赛机器人创客大赛全国第二名等多项荣誉。

但据王永忠分析,若想把植保服务市场做起来,应该从制造商延伸到植保服务,让植保队向制造商反馈一线作业需求,有利于植保无人机技术迭代与改进。

对于中国植保队人力成本过高的问题。两家公司给出不同的应对策略。

极飞科技认为,植保无人机作业在成本控制上的关键是提高设备的智能化程度,一方面能够提高作业效率,比如一个人可以控制多台设备同时作业,日作业量大大提升,因此单位面积的人力成本得以降低;另一方面扩展作业场景,夜间作业、果树模式作业等场景,扩大了植保队的业务范围,减少了农闲时间的用人成本。

而对于在新疆及东北大规模农田的作业,极飞科技称“打药面积大自然盈利多”,地块越大,对精准喷洒要求越高,植保无人机的优势越明显。经过土地流转、规模化经营,要求精准喷洒的地块,比较适合使用植保无人机作业。这也是极飞科技正努力帮助土地确权,推动土地流转的原因。

而大疆创新的曹楠坚信制造商的产业链管理能力,才是降低服务成本的关键因素。农业产业链上下游长、关联产业众多,公司正通过与植保服务商、土地承包商、金融公司等多方面合作伙伴共同合作,覆盖植保无人机全产业链环节。

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